24 ans d’Expertise en Développement Commercial B2B
Olivier chomat
Senior Business Developer
Je vous aide à détecter des nouvelles opportunités et à mettre en place
une stratégie commerciale efficace et sur mesure pour développer votre portefeuille client.
Coach-Formateur
Sur le terrain depuis 24 ans et passionné par l’Humain, j’apporte mon expertise et ma passion de ce métier, à des étudiants et commerciaux, que cela soit en entreprise ou en organismes de formation.
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Qui suis-je ?
Fort d’une expérience de 24 ans dans le domaine de la vente et du commerce en BtoB, j’aide depuis fin 2016 les créateurs d’entreprise, PME et startups évoluant dans le secteur digital à amorcer, développer et mettre en action leur stratégie de développement commercial.
A l’ère du numérique, il est primordial pour les jeunes ou petites entreprises de structurer leur organisation commerciale afin d’assurer la pérennité de leur activité. Et pourtant, beaucoup d’entre elles n’en ont ni le temps, ni l’envie, ni parfois même les ressources en interne.
En tant que Business Developer indépendant, je propose donc un accompagnement complet assurant à mes clients une croissance rapide de leur chiffre d’affaire ainsi qu’un réel gain de temps. Pour répondre à leurs enjeux et besoins, mon champ d’action va de la définition de la stratégie commerciale à sa réalisation jusqu’au closing commercial .
Formateur commercial et référent
1 – Consultant – Formateur
« Centre d’entraînement, appartenant au Groupe ECOFAC, dédié à la fonction commerciale. La Commercial Academy révèle des talents commerciaux et les accompagne vers une embauche pérenne dans une entreprise qui correspond à leurs motivations »
- Sketching sur les techniques de ventes
- Préparation à l’emploi
2 – Référent
Référent de l’ensemble des consultants-formateurs de la Commercial Academy (Le Mans, Nantes, Rennes) – Membre du Codir
-Mise en place de l’ensemble des outils et supports pédagogiques commun à l’ensemble des consultants-formateurs
-Liaison avec l’ensemble des autres services (pédagogique, commercial, direction)
Consultant-Formateur BACHELOR COMMERCE
Formation commerciale auprès des Bachelors Commerce Marketing (2 classes) sur les domaines suivants :
- Négociation commerciale
- Prospection et Fidélisation
Directeur Développement Commercial (externalisé)
J’ai pour missions de définir et mettre en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle Market.Je forme et encadre une équipe commerciale au suivi des actions commerciales.
- Structuration du service commercial
- Mise en place d’un plan d’action commerciale
- Management de l’équipe commerciale
LiveConsent est un éditeur de logiciel – Signature électronique.
Directeur Commercial (Externalisé)
Je définis et mets en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle market, tout en assurant le management de toute l’équipe commerciale.
- Audit de la stratégie commerciale
- Mise en place d’un plan d’action commerciale
- Management commercial
- Création de tableaux de bord et indicateurs de performance
EcloudPay est un éditeur de logiciel – Dématérialisation SIRH
Directeur Commercial (Externalisé)
J’accompagne la startup RDV 360, sur un axe stratégique, en identifiant de nouveaux marchés de croissance, ainsi que sur un axe opérationnel en tant que commercial.
- Présentation, démonstration et assistance client du logiciel en ligne
- Management commercial
- Participation à la définition de la stratégie commerciale de la startup
RDV360 est un éditeur de logiciel – Plateforme web de prise de rdv
CEO Tugsell
J’ai fondé la société Tugsell, qui répond à des problématiques de développement commercial, de stratégie webmarketing et de formation.
Responsable régional - Prescription Bretagne
CAREA | bâtiment (isolation thermique par l’extérieur) | septembre 2015 à mars 2016
Ingénieur Commercial
Pendant 18 mois, j’ai accompagné l’entreprise Athemium dans son développement commercial auprès de réseaux de distributeurs nationaux.
Ingénieur Commercial
La société étant en création, ma mission chez Osytos consistait à gérer et développer le portefeuille clients en identifiant un marché potentiel et en créant ainsi une offre commerciale sur-mesure.
Chef des Ventes
Responsable de l’agence de Rennes, j’ai été en charge du Management commercial d’une équipe de 7 commerciaux terrains.
Ingénieur Commercial
Commercial Télécoms
Pendant 3 ans, j’ai assuré la commercialisation en cycle court “one shot” de solutions de standards téléphoniques auprès de TPE et PME.
Commercial Voyages d'affaires
Mon rôle au sein de l’entreprise était de développer et fidéliser le parc client, composé de clients PME et Grands comptes sur la région Ile de France.
Objectifs : Améliorer votre performance commerciale !
Développement commercial opérationnel
Que vous soyez indépendant, startup, une PME, je vous accompagne dans le développement de votre business de la stratégie au closing
Expert en cycle court
Dans les Télécoms :
6 ans d’expérience en vente « one shot » auprès de PME et TPE.
Management d’une équipe de 7 commerciaux.
Prospection Digitale
Négociation et closing commerciale BtoB
Formation et encadrement commercial
Formation commerciale à distance ou en présentiel
-techniques de prospection, de ventes, de négociation.
Les missions susceptibles de m’intéresser
Développement commercial
- Identifier les opportunités business et les leviers d’actions pour développer les relations commerciales.
- Gérer et développer un porte-feuille clients.
- Mener des actions de prospections omnicanale
Formation et coaching commerciale
- En Organisme de Formations et Écoles de Commerce : enseignement des techniques et méthodes liés au métier de la vente BtoB
- En entreprise : Accompagnement et entrainement des commerciaux dans leur pratiques afin de les faire monter en compétences et d’être plus efficaces.
Témoignages
Au cours de mon stage chez la start-up @LiveConsent, j’ai eu l’opportunité d’être managée par Olivier Chomat. Ce dernier a fait preuve d’une grande réactivité en élaborant une stratégie commerciale pour une société qui n’en bénéficiait pas auparavant, en l’espace de trois mois ; d’importants contrats ont été signés grâce à lui. De cette manière, nous avons pu avec un autre stagiaire mener à bien un ensemble d’actions commerciales, sous ses conseils avertis. Je tiens à souligner sa patience et ses qualités d’enseignant-professionnel.
Il est rare de rencontrer quelqu’un d’aussi impliqué et professionnel qu’Olivier. J’ai eu la chance de l’avoir comme manager lors de mon premier stage dans le milieu de l’IT, et plus précisément du développement technologique des PME / TME. Olivier est un excellent mentor, très compétent et toujours à l’écoute, j’ai beaucoup appris à ses côtés. Je recommande vivement ses qualités de manager !
Olivier Chomat possède l’expérience et l’expertise requises pour vous accompagner dans vos projets de développement. Vous trouverez chez Olivier un partenaire investi, impliqué, dont le dynamisme et le très bon sens commercial seront un atout majeur pour votre activité au quotidien. Attentif, son sens de l’écoute permet des échanges constructifs et une bonne compréhension des besoins. Merci à Olivier de mettre ses compétences et son professionnalisme au service des entrepreneurs.
Dans le cadre de mon activité, j’ai eu l’occasion de faire appel à Tugsell pour m’aider à trouver une accroche commerciale pertinente auprès de ma cible de clientèle. Il a su répondre à mon besoin grâce à son sens de l’écoute et à l’humilité dont il fait preuve.
Me contacter
Olivier CHOMAT
07 87 06 70 94
contact@olivier-chomat.fr
34 Allée du clos de la ruelle
35630 Vignoc