24 ans d’Expertise en Développement Commercial B2B

Olivier chomat

Senior Business Developer

Je vous aide à détecter des nouvelles opportunités et à mettre en place
une stratégie commerciale efficace et sur mesure pour développer votre portefeuille client.

Coach-Formateur

Sur le terrain depuis 24 ans et passionné par l’Humain, j’apporte mon expertise et ma passion de ce métier, à des étudiants et commerciaux, que cela soit en entreprise ou en organismes de formation.

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Qui suis-je ?

Fort d’une expérience de 24 ans dans le domaine de la vente et du commerce en BtoB, j’aide depuis fin 2016 les créateurs d’entreprise, PME et startups évoluant dans le secteur digital à amorcer, développer et mettre en action leur stratégie de développement commercial.

A l’ère du numérique, il est primordial pour les jeunes ou petites entreprises de structurer leur organisation commerciale afin d’assurer la pérennité de leur activité. Et pourtant, beaucoup d’entre elles n’en ont ni le temps, ni l’envie, ni parfois même les ressources en interne.

En tant que Business Developer indépendant, je propose donc un accompagnement complet assurant à mes clients une croissance rapide de leur chiffre d’affaire ainsi qu’un réel gain de temps. Pour répondre à leurs enjeux et besoins, mon champ d’action va de la définition de la stratégie commerciale à sa réalisation jusqu’au closing commercial .

Depuis Novembre 2020

Formateur commercial et référent

1 – Consultant – Formateur

« Centre d’entraînement, appartenant au Groupe ECOFAC, dédié à la fonction commerciale. La Commercial Academy révèle des talents commerciaux et les accompagne vers une embauche pérenne dans une entreprise qui correspond à leurs motivations »

  • Sketching sur les techniques de ventes
  • Préparation à l’emploi

 2 – Référent

Référent de l’ensemble des consultants-formateurs de la Commercial Academy (Le Mans, Nantes, Rennes) – Membre du Codir

-Mise en place de l’ensemble des outils et supports pédagogiques commun à l’ensemble des consultants-formateurs

-Liaison avec l’ensemble des autres services (pédagogique, commercial, direction)

Depuis Septembre 2020

Consultant-Formateur BACHELOR COMMERCE

Formation commerciale auprès des Bachelors Commerce Marketing (2 classes) sur les domaines suivants :

  • Négociation commerciale
  • Prospection et Fidélisation
Depuis Janvier 2020

Directeur Développement Commercial (externalisé)

J’ai pour missions de définir et mettre en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle Market.Je forme et encadre une équipe commerciale au suivi des actions commerciales.

  • Structuration du service commercial
  • Mise en place d’un plan d’action commerciale
  • Management de l’équipe commerciale

LiveConsent est un éditeur de logiciel – Signature électronique.

Depuis Février 2019

Directeur Commercial (Externalisé)

Je définis et mets en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle market, tout en assurant le management de toute l’équipe commerciale.

  • Audit de la stratégie commerciale
  • Mise en place d’un plan d’action commerciale
  • Management commercial
  • Création de tableaux de bord et indicateurs de performance

EcloudPay est un éditeur de logiciel – Dématérialisation SIRH

Depuis Septembre 2017

Directeur Commercial (Externalisé)

J’accompagne la startup RDV 360, sur un axe stratégique, en identifiant de nouveaux marchés de croissance, ainsi que sur un axe opérationnel en tant que commercial.

  • Présentation, démonstration et assistance client du logiciel en ligne
  • Management commercial
  • Participation à la définition de la stratégie commerciale de la startup

 

RDV360 est un  éditeur de logiciel – Plateforme web de prise de rdv

Depuis Janvier 2017

CEO Tugsell

J’ai fondé la société Tugsell, qui répond à des problématiques de développement commercial, de stratégie webmarketing et de formation.

Septembre 2015 à Mars 2016

Responsable régional - Prescription Bretagne


CAREA | bâtiment (isolation thermique par l’extérieur) | septembre 2015 à mars 2016

Septembre 2013 à Septembre 2015

Ingénieur Commercial

Pendant 18 mois, j’ai accompagné l’entreprise Athemium dans son développement commercial auprès de réseaux de distributeurs nationaux.

Mai 2011

Ingénieur Commercial

La société étant en création, ma mission chez Osytos consistait à gérer et développer le portefeuille clients en identifiant un marché potentiel et en créant ainsi une offre commerciale sur-mesure.

Juillet 2009

Chef des Ventes

Responsable de l’agence de Rennes, j’ai été en charge du Management commercial d’une équipe de 7 commerciaux terrains.

Mai 2007

Ingénieur Commercial

Responsable d’un portefeuille de clients SMB représentant 540k€, ma mission consistait à assurer le bon développement de l’ensemble des activités portées par NEXTIRAONE, sur une liste de comptes Small et Medium Business.
Février 2004

Commercial Télécoms

Pendant 3 ans, j’ai assuré la commercialisation en cycle court “one shot” de solutions de standards téléphoniques auprès de TPE et PME.

Septembre 1996

Commercial Voyages d'affaires

Mon rôle au sein de l’entreprise était de développer et fidéliser le parc client, composé de clients PME et Grands comptes sur la région Ile de France.

Objectifs : Améliorer votre performance commerciale !

Développement commercial opérationnel

Que vous soyez indépendant, startup, une PME, je vous accompagne dans le développement de votre business de la stratégie au closing

Expert en cycle court

Dans les Télécoms :
6 ans d’expérience en vente « one shot » auprès de PME et TPE.
Management d’une équipe de 7 commerciaux.

Prospection Digitale
En lien avec le Marketing, l’objectif est de créer et qualifier des leads. Copywriting, automatisation des campagnes emailings, leads scoring.
Négociation et closing commerciale BtoB
Je vous aide à mettre en place une vraie négociation, par la mise en place de vraies techniques de négociations reconnues et à lever les objections.
Formation et encadrement commercial

Formation commerciale à distance ou en présentiel
-techniques de prospection, de ventes, de négociation.

En savoir plus sur mes champs d’actions

Les missions susceptibles de m’intéresser

Développement commercial

  • Identifier les opportunités business et les leviers d’actions pour développer les relations commerciales.
  • Gérer et développer un porte-feuille clients.
  • Mener des actions de prospections omnicanale

Formation et coaching commerciale

  • En Organisme de Formations et Écoles de Commerce : enseignement des techniques et méthodes liés au métier de la vente BtoB
  • En entreprise : Accompagnement et entrainement des commerciaux dans leur pratiques afin de les faire monter en compétences et d’être plus efficaces.

Témoignages

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Au cours de mon stage chez la start-up @LiveConsent, j'ai eu l'opportunité d'être managée par Olivier Chomat. Ce dernier a fait preuve d'une grande réactivité en élaborant une stratégie commerciale pour une société qui n'en bénéficiait pas auparavant, en l'espace de trois mois ; d'importants contrats ont été signés grâce à lui. De cette manière, nous avons pu avec un autre stagiaire mener à bien un ensemble d'actions commerciales, sous ses conseils avertis. Je tiens à souligner sa patience et ses qualités d'enseignant-professionnel.

Yasmine Debbache
Business Developer
Whaller
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Il est rare de rencontrer quelqu’un d’aussi impliqué et professionnel qu’Olivier. J’ai eu la chance de l’avoir comme manager lors de mon premier stage dans le milieu de l’IT, et plus précisément du développement technologique des PME / TME. Olivier est un excellent mentor, très compétent et toujours à l’écoute, j’ai beaucoup appris à ses côtés. Je recommande vivement ses qualités de manager !

Pauline Lajoinie
Marketing Coordinator
GetAccept
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Olivier Chomat possède l'expérience et l'expertise requises pour vous accompagner dans vos projets de développement. Vous trouverez chez Olivier un partenaire investi, impliqué, dont le dynamisme et le très bon sens commercial seront un atout majeur pour votre activité au quotidien. Attentif, son sens de l'écoute permet des échanges constructifs et une bonne compréhension des besoins. Merci à Olivier de mettre ses compétences et son professionnalisme au service des entrepreneurs.

Yannis Scotton
Consultant RH / Entrepreneur - Gérant
Human Developpement Rhône-Alpes
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Dans le cadre de mon activité, j'ai eu l'occasion de faire appel à Tugsell pour m'aider à trouver une accroche commerciale pertinente auprès de ma cible de clientèle. Il a su répondre à mon besoin grâce à son sens de l'écoute et à l'humilité dont il fait preuve.

Steve Bayol
Consultant, accélérateur de croissance / Consultant-animateur
NLZ Business club

Me contacter

Olivier CHOMAT

07 87 06 70 94

 

contact@olivier-chomat.fr
34 Allée du clos de la ruelle
35630 Vignoc

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