24 ans d’Expertise en Développement Commercial B2B

1 – Consultant – Formateur

« Centre d’entraînement, appartenant au Groupe ECOFAC, dédié à la fonction commerciale. La Commercial Academy révèle des talents commerciaux et les accompagne vers une embauche pérenne dans une entreprise qui correspond à leurs motivations »

• Sketching sur les techniques de ventes
• Préparation à l’emploi

 2 – Référent

Référent de l’ensemble des consultants-formateurs de la Commercial Academy (Le Mans, Nantes, Rennes) – Membre du Codir

-Mise en place de l’ensemble des outils et supports pédagogiques commun à l’ensemble des consultants-formateurs

-Liaison avec l’ensemble des autres services (pédagogique, commercial, direction)

Formation commerciale auprès des Bachelors Commerce Marketing (2 classes) sur les domaines suivants :

• Négociation commerciale
• Prospection et Fidélisation

J’ai pour missions de définir et mettre en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle Market.Je forme et encadre une équipe commerciale au suivi des actions commerciales.

• Structuration du service commercial
• Mise en place d’un plan d’action commerciale
• Management de l’équipe commerciale

LiveConsent est un éditeur de logiciel – Signature électronique.

Je définis et mets en place une stratégie commerciale de conquête de clients en BtoB sur une cible Middle market, tout en assurant le management de toute l’équipe commerciale.

• Audit de la stratégie commerciale
• Mise en place d’un plan d’action commerciale
• Management commercial
• Création de tableaux de bord et indicateurs de performance

EcloudPay est un éditeur de logiciel – Dématérialisation SIRH

J’accompagne la startup RDV 360, sur un axe stratégique, en identifiant de nouveaux marchés de croissance, ainsi que sur un axe opérationnel en tant que commercial.

• Présentation, démonstration et assistance client du logiciel en ligne
• Management commercial
• Participation à la définition de la stratégie commerciale de la startup

RDV360 est un  éditeur de logiciel – Plateforme web de prise de rdv

J’ai fondé la société Tugsell, qui répond à des problématiques de développement commercial, de stratégie webmarketing et de formation.

CAREA | bâtiment (isolation thermique par l’extérieur) | septembre 2015 à mars 2016

Pendant 18 mois, j’ai accompagné l’entreprise Athemium dans son développement commercial auprès de réseaux de distributeurs nationaux.

La société étant en création, ma mission chez Osytos consistait à gérer et développer le portefeuille clients en identifiant un marché potentiel et en créant ainsi une offre commerciale sur-mesure.

Responsable de l’agence de Rennes, j’ai été en charge du Management commercial d’une équipe de 7 commerciaux terrains.

Pendant 3 ans, j’ai assuré la commercialisation en cycle court “one shot” de solutions de standards téléphoniques auprès de TPE et PME.

Mon rôle au sein de l’entreprise était de développer et fidéliser le parc client, composé de clients PME et Grands comptes sur la région Ile de France.